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【鄭州印刷廠】婚博會宣傳冊你發對了嗎?

作者:印之寶印刷 來源: 日期:2019/7/1 9:11:27 人氣:558 標簽:

婚慶行業宣傳冊的成本不低,一般企業在展會上都會去發宣傳冊,但是展會宣傳冊的發放很有講究,你發對了嗎?


什么樣的資料最吸引人


1、形式:設計要精美,印刷要精良。因為參觀者都是憑第一感覺來選擇保留哪些宣傳材料,太普通的宣傳冊無法吸引參觀者。


2、內容:要簡潔明了,圖文并茂。讓參觀者簡單翻看就能大致了解產品的屬性、特色等。切忌密密麻麻的文字,讓人看半天不知道是什么。


3、目的:要具有針對性。是選取意向客戶還是做全面的推廣宣傳,有的放矢的策劃、設計、制作宣傳資料,切忌將其草率制作成升級版產品說明書。


4、用紙:要適中,恰當好處。宣傳冊不要一味追求用太厚的紙張,并非越厚越重越貴越能體現宣傳頁品質,誰也不愿意帶著一本沉重的宣傳冊看展。


5、包裝:簡單實用,有創意,可重復利用。除了環保手提袋,還可根據行業特性設計有特色的日常工作用品等。


怎么發?


1、認對人

通過短時間的交流,去辨別有效客戶。首先看對方穿著打扮。著正裝或公司制服參展多為業內人士。穿著隨便的人,多是隨意看看。

其次,看客戶是否懂行。一上來什么都不問,就問價格,多數是業內的銷售人員;上來問材料、技術的,對價格不太關注,多數是技術人員;還有些會比較感興趣,問的問題不是很專業,屬于產品周邊人士。或者需要參觀者提供名片、聯系方式再發放宣傳冊,對產品有興趣的人才會配合。對于非目標客戶人員索要,要簡明直接的告知發放對象,切忌吞吞吐吐,造成不必要的誤解,浪費時間。


2、準備足

1)發放的工作人員要著裝整潔正式,因展會場地嘈雜,吐字清楚發音要洪亮。同時工作人員業務要熟練,便于回答客戶問題,幫助客戶解決難題,加深印象。

2)也可根據展會性質采取玩偶式發放、彩妝發放等形式,但一定要注意格調的掌控,不要給人低俗的感覺。

3)如果雇傭人員發放資料,一定要做好事前培訓和現場監督。


3、發對路

1)時間:開場時間和中途是展會入關人流較大的時段,此時段可加大發放力度。

2)地點:分為場外和場內。場外多為場館入口處、展廳大門;場內以展臺、主要通道為主。

3)人員:在遞送宣傳資料時,要鄭重大方不卑不亢,不要給人強塞或者廉價拋灑的感覺;遞送資料同時,在簡要介紹產品特點,可等待對方提問,切忌喋喋不休進行推銷。因為人對談話的一頭一尾記憶最為深刻,一定注意敬語的使用。

本文網址:http://www.hpiykm.tw/show.asp?id=1812
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